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拓客、引流、增量、增利,互惠共赢,动销先行  微循环检测助力血府逐瘀片热销重庆OTC市场

希尔安药业  2021/8/9  来源: 本站

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提供质量好、疗效好的药物,给患者带去更好的购药体验,是连锁市场发展的重要方法。OTC营销中心KA部通过厂商合力,现场给患者免费做微循环检测与用药指导,深受患者欢迎,不断刷新血府逐瘀片销售数量,共同打造标杆门店,实现患者、药店、药企三方利益的高度统一和最大化。




      7月28日一大早,重庆沙坪坝杨公桥鑫斛药房,尽管高温暑热,但还是有很多忠实的顾客乘着清晨的短暂清凉走进店里选购药品。药店工作人员礼貌周到地陪伺左右,随时回答顾客的各种问题,帮助他们挑选适合自己的药品,门口最醒目的位置有一处工作台,好几位大爷大妈正围着驻店工作人员看热闹,不时叽叽喳喳地评论几句,轮流为自己做一项免费检测。







       伍舒芳健康产业集团(希尔安药业)OTC营销中心驻店工作人员谢女士,一边为顾客手指消毒,将其手指放到微循环检测仪下,一边调整检测仪,然后指着屏幕上呈现的顾客手指末端实时血液循环动态视频说:“大爷,你的血管有淤堵,这些暗点就是血管垃圾,需要清除”。然后她又细心地询问起大爷的身体健康状况,如血压、血脂水平,是否有头痛或胸痛等症状。据谢女士耐心地向大爷介绍说,血府逐瘀片通治气滞血瘀,是活血祛瘀经典名方,其组方特点是“气血同治、活中寓养、升降同用”,无论是心脑血管疾病,还是妇科、男科疾病,都有其独特的治疗优势,作为一个全科用药产品,无论是疗效,还是安全性都具有很好的保证。听完谢女士的介绍,大爷爽快地付了款,拿着10盒血府逐瘀片(两个疗程)满意地离开了。




  
       “通过观察、询问既往病情,再结合微循环检测仪检测,基本能够判断顾客是否有血瘀的情况,顾客也很乐意接受。今天上午一个多小时,就卖了60多盒血府逐瘀片,很受市场欢迎。”谢女士说。




 
       记者在现场看到,不少顾客主动要求做检测,他们中有80多岁的老人,也有二三十岁的年轻人,对于检测效果,他们纷纷表示和自己平日里看病时医生分析的几乎一样。他们有的是朋友推荐而来,有的是来复购的,大部分顾客有听了谢女士的介绍后都很爽快地购买了。谢女士除了帮助消费者免费做微循环检测,也主动帮助老人做敬老卡年检,帮助其寻找药品,讲一些养生小知识,奉上力所能及的服务和关心。





       据伍舒芳健康产业集团(希尔安药业)OTC营销中心重庆省办总监王洪波告诉记者,咱们伍舒芳集团(希尔安药业)与各大连锁药房做促销宣传活动,从不诋毁竞争产品,也不单方面谋求厂家利益的最大化,而是从患者的健康管理角度,为患者提供最科学、合理的健康咨询,让患者自己做决定,在活动中力求做到联合用药,推荐患者购买多种药物综合施治,一方面帮助患者优化了治疗方案,使他们尽快摆脱病痛,另一方面也帮药房扩大了销量,并与竞争药品厂家共同发展,减少了商业矛盾与冲突,受到药房和竞争对手的广泛好评,同时也扩大了企业自身的销售,可谓一举四得,一石四鸟。也因此,我们的促销活动一推向市场,立即引起市场的强烈反响,在各大药房好评如潮,销售也节节攀升,重庆OTC营销团队的小伙伴们也是越战越勇。据了解,在重庆,目前伍舒芳健康产业集团(希尔安药业)已经与桐君阁、万和、鑫斛等大型连锁药房展开合作,除了血府逐瘀片,复方枣仁胶囊、壮骨麝香止痛膏等产品也入店销售,并同样获得了优异的销售业绩。





       据OTC营销中心总经理李林介绍,从2020年底开始,伍舒芳健康产业集团(希尔安药业)OTC营销中心与全国各大连锁药房的商业合作日趋密切,不断摸索和创新厂商合作新模式,持续强化终端动销,充分调动自身的培训资源,通过开展专场培训、患者教育、驻店带教等活动形式,共建专业服务体系,真正为战略合作连锁药房做到了“拓客、引流、增量、增利”,真正实现“互惠共赢,动销先行”!探索出了一条具有希尔安药业特色的专业OTC营销之路。


文图:杨路
编辑:谭强
排版:何茜
审核:李林

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